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Recomendaciones para sus campañas de publicidad por Internet en Navidad

Sabemos que el mes de diciembre por lo general es un mes donde se esperan buenas ventas para los comercios. Los trabajadores reciben su treceavo mes con lo cual hay más circulante en el mercado. Ésta es una buena oportunidad para ofertar sus productos y nada mejor que hacerlo a través de los canales digitales.

A continuación les presentamos algunas recomendaciones para realizar sus campañas de publicidad de manera más efectiva:

  1. Diseñe sus campañas de publicidad orientadas en conversiones. Las conversiones son acciones que realizan nuestros potenciales clientes (leads). Ejemplos: completar un formulario de registro, realizar una compra, suscribirse, agregar artículos al carrito de compras, ingresar un cupón de descuento, etc. Una campaña orientada en conversión es mucho más efectiva que cualquier otra porque invertimos en publicidad esperando obtener un retorno, es decir, una venta, un registro, un contacto, sino recibimos eso a cambio no cumpliremos con el propósito de nuestra campaña.
  2. La mayoría de las personas estará fuera de su computadora en estos días, sin embargo, siempre tendrá cerca su móvil, por tal razón, oriente sus campañas en base a dispositivos. Seleccione solo móviles.
  3. Para estas fiestas los costos de conversión y en general toda campaña de publicidad se encarecerá. Tanto Google como Facebook subastan sus espacios para anunciarte. Esto significa que entre más estemos dispuestos a pagar mejor efectivos serán nuestros anuncios. No seamos tacaños pero tampoco derrochemos. Tengamos indicadores y hagamos mediciones de su rendimiento día a día.
  4. Por favor, hagamos buenos artes. Podemos tener la mejor campaña del mundo pero si tenemos malos recursos en imágenes o audiovisuales no lograremos nuestro objetivo.
  5. Probemos varias audiencias. Creemos varios públicos con diferentes edades e intereses. No acostumbremos a los robots, obliguémoslo a cambiar su dinámica.
  6. No pongamos idioma español únicamente. Podemos dejarlo en blanco o bien agregar también el idioma inglés. El tema del idioma solo es para la plataforma, no es para la audiencia. Si un extranjero se encuentra en su país y usted solo seleccionó español y la persona tiene la plataforma en inglés no verá su anuncio. Probablemente esté perdiendo potenciales clientes.
  7. Los anuncios audiovisuales crean mayor impacto, sin embargo debemos ser puntuales y atraerlos en los primeros 5 segundos.
  8. Usemos palabras que atraigan, que enganchen, tales como: gratis, valor de descuento en grande, promoción, oferta, etc.
  9. Analicemos a la competencia. Veamos que tal les está yendo en sus campañas. Que tanto interactúan las personas con ellos, cuántos comentarios e interés demuestra su público. Tomemos lo que es bueno y desechemos lo que no conviene replicar.
  10. Ingresemos SIEMPRE la página de aterrizaje o la página de destino en nuestros anuncios.
  11. Enviemos a los clientes a la página de aterrizaje correcta (landing page). Si vendemos bolsos mandémoslo a nuestra página de bolsos no a la portada o página de inicio. El cliente demostró interés en bolsos ahí debemos llevarlos. Se imaginan que entremos a una tienda convencional, preguntemos por camisas y nos llevan a la entrada y luego nos hacen pasar por todos sus departamentos. Es una pérdida de tiempo y además se pierde el impulso de compra.

Esperamos que estas recomendaciones les ayuden a atraer clientes y que logren una mejor tasa de conversión. Nos vemos en el siguiente blog.

Datos del autor

Howard González, ingeniero en computación con especialización en tecnologías de la información, master en administración de empresas con especialización en Project Management, más de 16 años de experiencia en tecnologías de información, Gerente Fundador de IT Solutions Expert y consultor de Kaizen Consulting Services

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